【1】营养品转向黑芝麻糊
南方从儿童食品转向了黑芝麻糊也是由于创始人发现随着居民生活水平的提高，营养品已被奶制品所取代，创始人采取果断转型。然而在奶制品行业里，无论是豆奶还是牛奶早已有强势品牌占据，韦清文通过全国各地走访，研发了一款以黑芝麻为原料，适合老少皆宜的食品 。早在1987年，当电视还会在全国范围内普及时，韦清文果断意识到电视广告将会助推品牌的发展。通过电视广告的宣传，南方黑芝麻糊迅速进入了市场，并一度收到消费者的好评，因此一个新品类由此诞生。
【2】赞助亚运会
在1990年的第11届北京亚运会，南方黑芝麻糊果断抓住契机，通过赞助亚运会，成为了北京亚运会的指定产品，由于加油混得火热，促进了南方黑芝麻糊进入了全国市场。
【3】推出差异化广告
到了1991年，南方黑芝麻糊推出广告叫卖篇，由于广告构思的创意加上主推的感情牌，迅速将南方黑芝麻糊从一个地方品牌走向了全国大江南北，从此南方黑芝麻糊品牌占据着黑芝麻糊这个品类的领导地位。
【4】快速抢占经销渠道
南方黑芝麻糊之所以如今会家喻户晓，离不开其差异化策略，自从创始人韦清文创建了“南方”牌以来，始终坚持走差异化策略，这便是他成为强势品牌的关键因素，利用铺设经销网络的手段，南方黑芝麻糊快速抢占了经销渠道。
